作者：水当niaoku

26年11月5日发表于.

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首发：水当niaoku

字数：16037

这次更新拖的时间比较长，让喜huan看的朋友们着急了。快年底了工作比较忙，

只能尽量挤chu时间一点一点的写。

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我们能在众多竞争对手中脱颖而chu，主要有几个方面的因素。，我们招

标计划书zuo的非常完mei，在项目的报价上我们绝对的占了一定优势。第二，当时

为了能更好的树立口碑，我们在进货渠dao上下了很大功夫，大家应该知dao电子产

品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量上把关非常严格。（说白

了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充好」。经过

几年的使用情况，我们zuo的这批次pei件返修率特别低。得到了良好的认可度）。

第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节都得

到了贵人的相助。

从争取这个项目到最后完工，这中间有很多不为人知事情，gen本就不是想象

中的那幺容易啊。参与竞争的公司多达家，国家立项拨款的总投入是２４

万元ＲＭＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。通过各zhong各样的

关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。有送钱送wu的，有甚者还有

送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什幺招式都用上了。在各zhong各样

的「糖衣炮弹」和压力面前。张叔他老人家没有倒下，却ding住了来自各方面的权

贵以及各式各样的诱惑，因此他在这个事情上，没少得罪人。最后，一切都an照

县里制定的招标方案程序走的。

后来，因为招标的事情，他被小人举报了。我也被纪检bu门人员找去pei合调

查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮小人如意算盘打错了，最后什幺证据

都没得到，实际所谓的证据压gen就不存在。工作人员又从侧面调查了我们企业各

zhong手续和经营状况。后来我看到了审查报告对我们的结论。该企在这次招标过程

中，各zhong证照手续齐全，经营规范，无偷税漏税行为。进货渠dao正规，产品质量

合格。没发现该企业和主guan招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。最后我

却因为公职人员参与经营，被县纪检bu门找去「诫勉谈话」。经过调查张叔在这

次招标中没有犯一点原则上的问题。举报信中所提到的「徇私舞弊」、「以权谋

私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯属「子虚乌有」的诬陷。

真应了那句话：「shen正不怕影子斜」啊。

当时我们竞标的价格只有２万，因此，为国家节省了４万元。县

里省下的这些钱也用在了教育其他方面的开支。我们最初zuo利run测算的时候，把

各zhong因素都考虑了进去，大概估算的利run应该在３、４百万元左右。后来经过英

子详细计算，没想到竟然高达３５%以上的利run。

这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了

多元化的发展模式。由最初个ti形式的电脑服务bu，升级为电子产品科技有限公

司。gu权也有所变化，jiao妹，英子和小军各占%，剩下的gu份有我直系亲属

和一家公司控gu。雪jiao任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。公

司下设多个bu门，英子责任财务、库房chu入库和非技术人员的guan理及招募工作。

小军负责进货和技术人员的招募及guan理工作。公司又招聘了专业财务、技术、司

机、后勤等相关人员。

公司的各项工作和人员pei置和分工完成后，看似公司和我没有任何关系。其

实，说白了我才是真正幕后老板。整个公司还是由我来控制。

原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动

用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街dao上的商铺，我亲自去看了看，

该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２平，房主开chu的年租金万，虽

然和周围的房子的租金对比稍微小贵。但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，

于是我和房主签了三年的合同。

公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。也和多家国内知

名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。我们涉及到的领域和经营

范围有如下几个方面。一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机ruanying

件销售、电脑维修等。二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，

通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。三是：传统的电脑

耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。

很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了

全县百分之七十多的市场份额。还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府

的工程项目。

回tou想想，那个时候能承接和参与政府bu门的工程，我的朋友圈起了很大作

用。要想把公司zuoqiang、zuo大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展

的长远。该付chu的必须付chu，该gan谢必须gan谢，要把yan光放长远些。我信奉一个

dao理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿chu一bu分来，分享给每个帮助过你的人。

有一句话说的好「得dao者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，才能

更长远，更qiang大。

公司保持着良好的发展态势，平均年利run额在三百万以上。一直到２２

年的下半年，发生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。那个时候，我有大半年

的时间无心经营，导致大bu分业务停歇不前，还错过了很多发展业务的好机会。

虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。等我把心情调整过来，我也看

了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意不如以前好zuo了。我也有了把公司

转让chu去的打算，小军知dao此事，主动提chu要接盘。我思前想后，还是没卖给他。

我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。就算我继续干下

去多少也能有些利run，要是换zuo是他，gen本就不行，不是我小瞧他，里面的学问

门dao太多了，zuo大生意可不是一买一卖的那幺简单啊。

没让他接盘，有两个原因。我们是