梁本初轻咳了一声，说dao：“就是字面的意思，我们可以an照13.3亿的价值，与苏总签合同，但关于收购款项支付，我们可以有多zhong付款方式，其中，不限于现金、gu权，以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说，完全明白了过来。

不由轻笑了一声，说dao：“an照梁总的意思，就是项目价值，可以an照13.3亿拟定，但是你们无法支付全bu现金，只能以其它权益xing资产冲抵、jiao换，是吗？”

“希望苏总能够ti谅。”梁本初说dao，“当前国内地产行业，普遍属于低迷状态，无论是大型房企，还是中、小型房企，大家内bu的现金liu都不充裕，苏总想以全现金jiao易，这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿，继续dao：“我相信诚辉地产和锦湖集团，与苏总你谈判的，也不可能是全现金jiao易的形式吧？”

“当然，如果苏总真qiang烈要求，必须以全现金jiao易。”

“那我们对于苏总手里的这块地pi价值，就不可能an照13.3亿的价值权益定价了，an照集团最大承受能力，恐怕最多只能给到苏总原市场价5%的溢价，也就是说……现金jiao易，我们只能an照11.55亿的价格，与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着ju大的价差，是因为我们在现金支chu后，也得承受大额的资金rong资利息，而当前……在行业低迷下，各企业的rong资渠dao都不畅通，且rong资成本高企，我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课zuo得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿chu这么多现金，与他签合同，轻轻笑了笑，说dao，“地产开发的本质，是资金杠杠的合理撬动，我也知让你们拿chu十几亿的现金，不太现实，如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里，现金、gu权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。

短暂停顿了一会，接着说dao：“现金支付，我们最多只能给予项目总价值的6成，至于gu权和其它权益资产占比，主动权在苏总手里，苏总觉得在项目余下的4成权益价值里，这两者怎么分pei比例，都是可以的。”

“你所说的gu权，是你们鹏远地产的相关gu份权益？”苏禹问dao。

梁本初回dao：“自然不是，是‘钱江新城开发公司’的相关gu份权益，苏总如果愿意与我们合作，这块地的主ti开发，就是由这家公司来完成，当前这家公司是由我们鹏远地产全资控gu的，如果苏总愿意以‘钱江东郊滨江地块’这块地的bu分价值，兑换这家公司的bu分gu权权益，那么以后公司在‘钱江新城’开发中的一切所获利澜权益，苏总都将享有相应的份额。”

“呵呵……”苏禹听见梁本初这话，忍不住轻微冷笑了一声，“梁总真是打得一手好算盘啊，‘钱江新城开发公司’的相关gu份权益，这东西既不能在二级市场上liu通，公开竞价买卖，也不像债券一样，有明确的未来收益，我拿它来有何用？”…

“这家钱江新城开发公司，我若持gu占比过高，你们失去主动权，在‘钱江新城’开发项目上，肯定不会太过用心，而我若持gu占比不高，你们依然完全掌握绝对控gu权和控制权，那公司经营状况，最终的利澜呈现，怕也会成大问题。”

“总而言之，这对我来说，就是毫无用chu1的东西。”

“若梁总提chu的，是你们鹏远地产上市主ti的gu份权益，我也许还有些兴趣。”苏禹顿了顿，继续dao，“但我想你们宁董事长，绝不会轻易启动增发gu份的议案，所以……这事也就不可能实现。”

“第三个其它权益资产条件呢？”

苏禹尽guan对鹏远地产所表达chu的诚意，表示失望，但还是继续问了下去。

梁本初说dao：“如果苏总愿意，除现金以外的支付条件外，余下的价值权益，我们可以用集团开发的成熟项目里，相应的房产价值，或相应项目价值，进行