“喝缘味nai茶，品缘分人生。”

这是房启文给缘味nai茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。

连个代言人都没有。

就一杯nong1郁的nai茶经过了mei颜，静静的摆在那，然后念chu这一句很有文艺气息的广告语。

单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。

当周不qi第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。

被气的！

这是哪个中二的广告公司zuo的？

简直是扯淡！

一看就是对营销理论理解的太浅薄。

营销的本质，就是骗。

利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的hua钱。

其实，“喝缘味nai茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

喝了nai茶，就能品人生了吗？

可是，这骗的太低级了。

真正高级的骗术，其实就是洗脑。

通过ju有明确指向xing的广告语，引导用hu消费。

什么是指向xing广告语？

最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

又比如红niu的广告语：“困了累了喝红niu。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”

都有明确的指向xing，潜移默化的告诉消费者们，当shenti疲惫的时候，请喝红niu或者东鹏特饮，进而取得了ju大的成功。

又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。

同样有明确的指向xing。

益达口香糖最开始推chu的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

结果就是广告铺天盖地的zuo起来，却销量平平，市场反馈不好。

后来，益达专程去mei国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向xing一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！

这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。

不止是实ti市场，互联网也一样。

淘宝的购wu车，增加了一个“ ”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购wu车”，下单率又提升了一倍。

就是要通过行为指向，引导消费。

对缘味nai茶的广告语设计，周不qi有自己的独到见解。

像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐mei的“你是我的优乐mei”，乍一看好像ting好的，可这zhong广告语，严重违背了营销理论。

也就是固态nai茶这块小众市场竞争力没有那么qiang，要是chu现了一个类似益达那样的qiang劲对手……香飘飘和优乐mei就得全完dan。

这俩广告语都太文青了。

相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐mei高。

会议室里，周不qi脸se很严肃，对此前房启文的工作提chu了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知dao乐哈哈chu了一款果nai吧？”

房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月nai茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。

“对啊，我知dao。”

“那个广告语怎么说的？”

“好像是……妈妈，我要喝乐哈哈果nai。”

“销量怎么样？”

房启文很郑重dao：“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。”

周不qidao：“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定xing意义的。人脑很懒惰，不愿耗费jing1力理解高度复杂的信息。而人又是习惯xing的动wu，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯xing，才是优秀广告语应该有的前提条件！”

这话一chu，会议室里特别安静。

大家都明白了。

年轻的周老板这是对缘味nai茶的广告语很不满啊。

周不qi大手一挥，很jian定的dao：“经典的广告语，不在于有趣，不在于优mei，也不在于印象shen刻，而是要有明确的行动指令。”

房启文皱皱眉tou，试探着说：“喝缘味nai茶，品缘分人生……这也有指向xing吧？告诉消费者们，喝我们的nai茶，可以品缘分的人生。”

周不qi气笑dao：“房厂长，你来告诉告诉我，什么是缘分人生？”

伍高义觉