“校内网的团购平台跟京东还不一样，京东需要货品齐全。团购则不需要，主打一两款价廉的产品就好了。”

“没。”

周不乐见其成。

“有时间我组个局，带你认识一下，那觉……可以用四个字来形容，如沐风。商业教父的名号真不是的。”

“嗯？”

手解决危机的就是柳老总，联合了阿里老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，拉价。

“哦？”

京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。

碑那么好，所有人都称赞，到是朋友，走到哪里都有酒局。

“那这件事就这么说定了？”刘栋很兴，觉得周不这小从善如，不是那刚愎自用的格。

柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。

来自季安。

刘栋摇摇，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”

“京东最新的资报价，已经达到3.2亿元。”

刘栋：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”

而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞红的是正经净生意，并没有财务造假。

周不有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”

等碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、的、海尔、联想这大厂家，都不需要怎么谈判。

刘栋似笑非笑的看他，“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造来的手机，你用1250元就能造来。到时候，给厂商和销售平台留利空间，刚好也就是1500元左右，跟团购价格相仿。”

人家一开，就是业内最低价！

引发连锁反应，中概一片哀嚎。

刘栋不知他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国的法，已经引起了业内的烈不满。格力的董小都跟国翻脸了。这就是京东后来居上，打败国和苏宁的机会！”

这时，周不的手机响了。

周不脸微变。

周不失笑：“果然是社会学系的，见解就是！”

“钱？可以资嘛。”

刘栋哈哈一笑，然后叹了气，语重心长的说：“在创业初期，京东也好、校内网也罢，企业形象比赚钱更重要。”

事实上，人心都是长的。

国和苏宁都要靠边站。

周不很认可他的说法，了，“你觉得应该怎么？”

“你不是在跟我抱怨，说你老爸要手机吗？”

“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利10%左右，咱们的利也10%左右。这才是合理的利分方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”

接听之后，就听到季安在发牢：“周老大，我那个学长招来了一个中专生当项目总监，你不过来？”

“嗯？”

刘栋一阵大，“那能一样吗？当当从99年就开始了，京东多媒网去年才上线。”

周不哼了一声，满不在乎：“才3.2亿元？去年亚逊要收购当当的时候，1月份开价2亿元，4月份都开到10亿元了。”

这个人的格局真不一般。

周不气笑了，“你说的太他妈有理了！”

一场金风波还没兴起，就被迅速抹平了。

是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良生意的恒久之。

刘栋：“团购电脑可以作为模板。”

“呃……”

刘栋无奈的：“这也是没办法的事，除非……”

“赚钱都不重要了？你心可真大！”周不瞥他一，很是鄙视。

最经典的案例就是浑空新东方，一夜之间价腰斩。

“你在说什么？”

“好啊。”

周不皱眉：“可是，如果……我给你举个例，比如熊猫T160这款手机。熊猫给的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。照你说的，制造商利率10%，咱们再留10%的利空间，那团购售价不是超过2000元了？”