“什么？校内网的人不来谈判？”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大gan吃惊。

刘qiang栋笑dao：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。”

张建木对此shen表怀疑，yan神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。”

“没关系。”

“咱俩的谈判结果，校内网那边会认？”

“当然！”

刘qiang栋说的斩钉截铁。

张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅sai顿开了！

原来如此！

难怪那几个大学生搞chu来的校内网能这么火爆，zhongzhong的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的gan觉。

原来尊神在这儿呢！

这次的谈判也能看得chu来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。

在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。

现在这才知dao，原来京东才是带tou大哥。

这就简单了。

张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？”

“对。”

“团购所得的利run，双方分成？”

“对。”

“京东真的可以全权zuo主这次谈判？”

“对。”

张建木松了口气，gan觉前途充满了光明，然后就伸chu两gen手指jiao叉成十字hua，“这个数，够吗？”

“嗯？”

刘qiang栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？

10个亿？

这太多了，不可能。

1个亿？

好像又有点少了。

张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说dao：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。”

“提成？”

刘qiang栋一下就听懂了。

京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。

所以他对采购bu门guan的死死的，全bu由嫡系guan控，其中小家电的采购主guan就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。

却没想到，这回lun到他这个大老板了。

他最烦的就是这一tao。

刘qiang栋的脸一下就yin沉下来了。

张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑dao：“如果刘总愿意chu一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……”

二十个点，就是20%了。

这力度可够大了。

刘qiang栋gan觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。

不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。

张建木见他脸se越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。

实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？

张建木叹了口气，既无奈又无力，说dao：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回tou我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！”

在他看来，自己的条件足够优惠了。

假如双方是五五开合作的话，chu价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东……

也就是说，京东不要hua一分钱，就可以和校内网合作运营下一lun的手机团购了。

有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？

这时，刘qiang栋忽然愣住了。

他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中liulouchu来的意思。

开价1个亿，他们也能接受？

而且还甘愿返利10%？

岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要chu资9000万，就可以搞定熊猫？

真的假的？

还有这zhongmei事？

渐渐的，刘qiang栋脸上就liulouchu欣喜的表情来。

好好好！

这波买卖玩的溜！

国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！

若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？

实际上，这就是信息差了。

张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些tao路和习惯给渲染了。

比如熊猫手机bu账上急需8000万，要把这批手机chu1理掉，然后筹到资金。步步高那边就ma上得到消息，立刻报了个最低价8000万。

哪有什么公司机密可言？

步步高知dao，京东肯定也知dao啊！

无非是hua点钱，找点关系，很容易就能打听chu来。