这臃官僚、理僵化的国有企业，往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的理者，往往在乎的不是利、不是市场，而是官位。

鲁总没在乎对方的臭脸，毕竟他是胜利者嘛，总要有胜利者的怀，笑眯眯的：“那批货才41万手机，你们库里应该还有10万左右的手机吧？还有，我听说熊猫今年新推的几款手机，销量也都不太好，各大商场和经销商都在大量退货，你们库里应该也囤压了40多万的手机了吧？”

唐鹏眯起了睛，盯着他，“那鲁总以为多少价格合适？”

刘栋是白手起家，这不假，但他了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去委工作，二十来岁就是长了，这是什么层次？

唐鹏皱起眉，“不是卖给你们了吗？”

，都惹不起。

“免谈！”

说到这茬，他就心如滴血。

如果说科健手机是彻底死了，那么熊猫手机就是仅存最后一气。

可以说，在京东崛起的过程中，刘栋没靠着什么贵人扶持，也没靠着什么大佬指，算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小，给了京东稳定的发展环境，这也是真的。

步步才是最佳选择。

这两年，曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日很不好过。去年，亏损了3.7亿，今年才刚刚6月份，就已经亏损3个多亿了。

虽说已经分手了，但不是情破裂分手的，而是女方家族一度以为刘栋是个中关村卖光盘的小角，有瞧不起。双方的情基础还在。

结果，这批光是成本价就超过4个亿的手机，步步只愿意价8000万，这不就是看着熊猫手机经营惨淡，想落井下石吗？

“总共53万手机，3个亿，步步拿走。”

都是同行，彼此之间既是竞争关系，也存在着合作关系。

唐鹏忍着怒意，冷冷的讽刺：“你对我们熊猫的库存状态还了解的。”

无非是对校内网和京东展开封杀。

鲁总不以为意，好像没听懂，笑：“这样吧，这单生意也别劳烦二家了，去年的10万，加上今年积压的40多万，步步都吃下了。价格方面也可以谈。”

找准了痛，谈生意很容易。

去年的那11万手机，都是12月才推的，今年的这42万手机，除了6万是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A ，其他的都是新款上线。

鲁总也不恼，笑：“我听说你们手里有一批库存机？”

鲁总仿佛听到了笑话，频频摇。

鲁总却不急不躁，嘴角勾了一抹得意的笑意，冲着他的背影，懒洋洋的：“唐总，电产品更新太快，降价也快。再拖个一两个月，恐怕就不是这个价了。”

这个时候，如果找波导吃下这批货，他们只会压的更狠。

但是没办法，不卖不行了。

唐鹏瞥他一，神冷淡，“什么事？”

只要送上一笔钱，解了熊猫手机的燃眉之急，保住了唐鹏的位置，多少钱其实都差不多。

唐鹏差一个大耳刮扇过去！

“合作嘛，互利互惠。”

熊猫是老牌的国企电。

唐鹏大手一挥，毫不客气的断然拒绝，甩袖就走。

也就是说，这些手机功能都是当下最主的，还有一款置级的熊猫T160。步步收回去，本不需要拆卸零件，只需要返厂加工，换个外壳，贴上新牌就可以推向市场了。

现在的手机市场很不景气，有实力吃下这一批货的国产厂商，除了步步就是波导了。结果今天开会，大家迫波导毁约，中止和校内网的合作，还不知要赔多少违约金呢。

最本的原因就是市场不认账，大家都不买熊猫手机了。

“呵呵，唐总真会开玩笑。”

会议结束后，大家就三三两两的聚在一起。

步步的鲁总找到了熊猫电集团分手机业务的副总唐鹏，笑哈哈的说：“唐总，真没想到，您会亲自过来。”

为了能活下去，上个月唐鹏了一次重要决策，把2004年款的一批41万库存机，以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步。那36万手机，当初的制造成本超过3.5亿。

唐鹏嘲的：“鲁总打的一手好算盘。”

从这个角度来说，手机行业比杀毒件行业友好太多了。

会议行了1个多小时，算是达成了共识。

欺人太甚！

鲁总淡淡的：“最多8000万。”

从今以后，所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货，这搅市场、不懂规矩的渠商，必须从源上掐住。

电产品这东西，越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏，不得不卖包袱，回一血。

现在刘栋崛起了，自然会另相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。