再次来到科健，就喜气洋洋了。

周不qi代表紫微星科技、刘qiang栋代表京东、赵凯安代表中科健，顺利的签署了订单合同。

1.6亿元，打包科健仓库里75万3千bu手机！

平均下来，每bu手机的进货价才200多元。

这些可都是2004年才chu产的“新机”啊！

签完合同，周不qi和刘qiang栋对视一yan，都从彼此的yan睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。

前几次的团购合作，利run大tou都是校内网得了，京东赚个辛苦费，更多的是为了xi引liu量，为接下来的rong资zuo准备。

这次就不同了。

京东展现chu了极大的诚意，刘qiang栋的人格魅力展现的淋漓尽致，挪用了7000万的货款完成了这笔jiao易。

校内网也zuochu了利益让步。

这次卖手机，利run是三七分成。

京东三成，校内网七成。

这是必须的，这批经过市场检验后严重滞销的手机，要想逆袭，就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群ti。

校内网扮演的是he心作用，京东是辅助。

当晚，大开庆功酒会。

周不qi带上伍雨，并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同chu席。

京东方面，也有十几人参与。

五粮ye开了五瓶，红酒造了两箱。

算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。

好在周不qi有女朋友在旁，别人劝酒，伍雨说上几句，也就不好意思了。就酒量来说，周不qi比刘qiang栋差不少。

“嗬，我没打扰你们小两口吧？”

刘qiang栋也扛不住了，去了酒店yang台，打算缓一阵，却见周不qi和伍雨每人端着一杯红酒，正在私语聊着什么。

“没有呢。”

伍雨嫣然一笑，然后就找个理由离开了，把空间让给了对方。

刘qiang栋端着酒杯，跟他遥敬一下，gan慨dao：“这手机行业的水很shen啊，别说科健了，就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价，来参与咱们的校园团购。”

“gen本原因，是缺少he心技术。”

“哦？你有见解？”

周不qidao：“2001年到2003年那段期间，手机行业极其暴利，整条产业链从上到下，哪个环节利run率少于50%都会让人看笑话。那个时期，手机供不应求，产chu多少就能卖chu多少。”

刘qiang栋奇怪的问他：“这跟技术有什么关系？”

周不qidao：“国内这边的手机都是IDH设计，采用的主要都是联发科的芯片，价格低、供货足、渠dao简单，在成本方面比国外手机有着ju大的优势。那是国产手机的黄金期。后来，国外的芯片技术升级了，推chu了音乐手机。但是联发科技术还没突破，生产不chu这样的高端芯片。”

刘qiang栋不太清楚手机行业的内情，好在这段时间接chu2了不少，认同dao：“是啊，科学技术才是第一生产力。”

周不qi叹dao：“那样的高端芯片，通常是供不应求的。国内的手机厂商想买，就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本，国产手机在高端机市场的价格优势dang然无存。”

音乐手机的xi引力太qiang了。

这年代，大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐，谁要是用手机听歌，那真是吊炸天。

可实际上，手机的音质都很差，远远没法跟专业的随shen听设备相比。

刘qiang栋沉yindao：“高端机市场的确被外国品牌霸占了，波导都要跟咱们合作以增加chu货。高端芯片受阻，国内手机厂商就只能在低端机市场竞争，产品成堆、压缩利run。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”

周不qi嘲弄的一笑，“这只是一方面吧，更重要的还是手机产业链的畸形，我说的是终端销售。大环境不好，手机利run被严重压低，结果大商场们对国外品牌特别友好，企图用外国品牌给自己增加光环，对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了，就看看我们能不能走chu一条与众不同的线上销售模式了。”

小米能迅速火遍大江南北，改写国内手机产业的格局，就是拒绝中间商，线上直销。

刘qiang栋dao：“我估计国内这些半导ti公司是指望不上了，还得靠联发科。等联发科技术突破了，说不定还有追赶的机会。”

周不qi面se微沉，摇摇tou，不说话了。

到了明年，联发科的技术就该突破了，音乐手机不再是障碍。而且，联发科还整合了产品线，推chu了完备的手机设计方案，一个方案报价才10万，国产手机便步入山寨机的时代。

可是国外呢？

又是另一番场面了。

乔布斯在封神。

前些年，苹果陷入危机，乔布斯推chu了iPod，把公司从危机中拯救chu来。接下来，乔老爷就想把iPod播放qi放到到手机上，更好的服务用hu。

然后，就找到了mo托罗拉。

经过一年多的沉寂，mo托罗拉技术突破了，音乐手机chu来了，引领了全球手机的新时代。

名声大噪。