校内网正在运作充电台灯的团购活动。

不过这都是小打小闹。

接下来的团购手机活动，才是重点。

这场活动，线下渠dao方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊xing，除了手机要廉价之外，外国品牌也不合适，最好就是国产手机。

经过一番筛选，选chu了“一qiang三弱”四款国产品牌。

一qiang是波导，这是当前最畅销最受好评的国产手机。

三弱分别是首信、科健和熊猫。

这三家中，首信从去年开始销量就直线下hua，脱离了主liu视野，除了大量的库存，已经基本退chu手机市场。

科健老牌国产手机，曾经是国内第一品牌，隶属于中科院，来tou不小。不过这几年也运营不下去，要关门了，库存近百万。

熊猫前几年声势不小，还请来了梁超伟，一度是央视标王，靠着一波爆炸式宣传，销量不错。不过从去年开始，广告投放量减少，业绩大幅萎靡。到了现在，手机业务都已经剥离，到了清库存的最后阶段。

当然，有库存，不代表着可以低价倾销。

就像教科书里写的，西方资本主义社会，在遇到金rong危机的时候，宁愿把niunai倒掉也不会把niunai送给穷人。

这不是荒谬，而是现实。

只有倒掉才最节约。

这背后有一tao极复杂的市场规律。

有些不懂经济的人，以为这zhong库存手机，低价……哪怕赔本卖也好啊，卖chu一bu是一bu。事实上，这些库存手机，一bu都卖不了，至少当下不行。

解决方案有三个。

一，留着，等过个五六年，把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销；

二，换壳销售，这是最主liu的清库存的zuo法了。一款手机卖不动了，换一个外壳，包装成新机继续卖。一二线城市卖不动，就卖给三四线。

三，拆卸零bu件，这是良心大厂的zuo法。库存中卖不掉的手机，全bu拆掉，拆chu来的芯片、荧幕、喇叭、主板、an键等等，反正都是新的，可以回收再利用。

“跟那三家破产品牌相比，反到是波导最好说话。”刘qiang栋坐在沙发上，长叹一声，一脸苦涩，“波导甚至愿意在chu厂价的基础上再降10%，给大学生优惠。不过他们也有要求，团购价最多比官方指导价低25%，否则供应商也会有意见。”

周不qi笑dao：“波导野心不小，估计是想着借这波chun风，进行校园推广呢。看吧，这个夏天，波导那边肯定会展开校园策略。”

“波导是没问题，新款D208ting不错的，官方chu厂价1250元。咱们拿货，1100元就够了。商场售价是2680元，团购最低价是2000元……”

说着说着，刘qiang栋也有点不好意思了。

心虚啊！

一bu手机，利run900块钱？

太黑了！

这还是全国最低价的校内网团购……

这钱赚的让人害怕啊，关键不赚还不行，人家波导公司不让降价太多，以免严重干扰市场价格。

周不qi笑dao：“那三家到底什么问题？”

刘qiang栋叹气dao：“这就是市场啊，这zhong库存货一旦低价倾销，必然会严重影响到市面上的手机价格。所以，就算他们想卖，别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠dao，都要靠着经销商和各大商场chu货，谁会干这zhong搅luan市场的事？”

现在这个时代，几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖chu去的。他们是手机产业链中利run最丰厚的环节，当然不希望市场变动，越稳定越好。

像波导这样的当红品牌，国民认可度极高，也不敢得罪大商场，只能允许团购价比市场价低25%。

至于那些卖不chu去的库存机，就算进货价格极低，大商场也不会pei合着低价倾销，因为这是严重的干扰市场机制，越卖越亏。

这就是市场的力量。

所以，首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商，库存都近百万bu手机，总价值一两个亿，愣是谁都不敢低价倾销。

谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。

那价值一两个亿的库存，就真的要烂在手里，没人接盘了。

面对这zhong情况，唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作，把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后，是换壳上市还是零件拆分，就guan不了了。

周不qi不以为然，淡淡的dao：“没那么严重吧？公司都破产了，还要什么面pi啊？当然是少亏一点是一点。”

刘qiang栋愣了一下，很是惊讶，“你……你不会是不懂这里面的daodao吧？校内网