陆萍却说：“他们每年不是以30%的增长率，已经跃居家行业的前三了吗？”

我继续说：“这个没什么好争辩的！你们和代理商成为朋友，成为兄弟，甚至成为一家人我都不反对！但要记住一，任何时候，都要站在公司的角度看问题，知吗？我知你们和代理商的关系好，很多事都是你们自己理的，代理商呢，对你们也是信任！可我也看到了一些问题，例如，财务的人就和我投诉过你们很多次了，那对账函，还能你们帮代理商签字啊？平时的收货单，你们下面的销售经理帮着签，我就不和你们计较了，可这每个月，每个季度的对账函，这么重要的文件，你们也代替他们签就说不过去了吧？

明红着脸说：“我和总理念不合！他们公司对待员工太小气了！而且太过保守了，所以才这么多年了，一直止步不前！”

我压了压：“吵什么！还说让人家来学习咱们先的理经验呢，就你们这样的啊？早该改变观念了！都是老派的销售作风，现在行不通了！谁不满意，都直接来找你，你们的代理商也是啊！谁不服的，我去和他讲理！”

我还知，怎么你们代理商的公司，你们都成了东了啊？还真是不分彼此啊？以前呢，我是睁一只闭一只的，不愿意你们，可来咱们公司，要求你们正规化，那就得正规化！”

华东总监和他针锋相对：“怎么就没意义了？你不知，有多少代理商是在咱们万众有困难的时候，对咱们不离不弃的！要钱给钱，要关系给关系！你见过那家公司的代理商，可以没收到任何货的时候，就给钱的！你知我去年收的货款，比欠款多多少吗？人家提前支付咱们明年的货款啊！”

陆萍接着我的话说：“是啊，总最近上一新系统，是着国际大型企业搬过来的！以后啊，你们那些什么小动作，在这系统里面就得都失灵了，我给你们打个预防针，什么和代理商有关系的，自己注册公司是法人的，到时候合同评审时，一律不能通过！还有什么对账函，有欠款的，超期超额的，不是我一个签字都能通过的，都得走系统！你们自己好心里准备，别到时发不货，天天来找我，找我也没用！”

总已经开始有些不悦地说：“什么指标才是真正衡量代理商的标准？就是销量，抛开销量不，去和代理商谈情啊，那都是扯淡，毫无意义！”

我噢了一声：“很有可能！那你怎么看，我们

华东总监还想争辩，我脸一变：“你没完了啊？还要和总争个下啊！？”

明着：“是的，是的！”

这会开的大家都不而散，唯一的胜利者，只有总，他可能觉得我和陆萍，在这次会议上都力他，觉得自己的位置可以坐稳了，自己新上任提的几条改革措施，都得到了我的认可。

这话一，下面几个总监上就不了，都叫苦连天，看那架势，上就想动手揍总了。

完不成啊！那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊！

明不以为然：“那都他们来的数据，哪有那么好啊？”

总不屑地说：“我知，我看了回款表，那不是有政策支撑吗？预购打款，可以享受九五折优惠啊！谁都不傻，你以为咱们是银行，他们还会给咱们存个定期啊！？”

华东总监气愤地低下不说话了。

我哦了一声：“我问过太的总了，你的确在他那里过一段时间，可碑不怎么好啊！”

我笑着让他坐下问：“总，全名是明吧？”

我和陆萍在她办公室说着话，他就推门走了来，也没敲门，这也不怪他，在万众这习惯都是我惯来的，他们来我办公室多半也不敲门，除非我特意吩咐过，不然都一个德。