云曼妮犹豫地说着：“这个，如果转给他们，对我们很是不公平，毕竟这也是我们自己的客hu啊，公司也没规定，我们不能卖中央空调以外的型号啊？我们都是以客hu为准的，我们其实夹在中间，也很难受的。大客hubu也和我们抢客hu，我们zuo工程，他们大客hubu也是zuo工程，一旦达成战略合作，我们就不能碰了，散hu不让zuo，大客hu还和我们抢，我们很难zuo的。”

我思考了下说：“是我搞错了，还是你们没搞清，咱们公司不是有直营店面的吗？这些不都是你们负责的吗？为什么一定盯着工程zuo，而不去好好的经营直营店呢？”

云曼妮解释dao：“咱们公司一向不支持直营店，要所有直营店自负盈亏，政策上没有一点倾斜，gen本和zuo渠dao代理商没法竞争，只能在工程上努力。“

我问dao：“你来万众之前，zuo过直营吗？”

云曼妮摇了摇tou，我继续说dao：“我也没zuo过直营，但咱们可以一起摸索着来，公司之前不重视，但我来了，我就要重视起来，直营店比代理商跟可靠，毕竟是自己公司的店，你一定要抓起来，我给你政策，你要什么政策，我给你什么政策，但有个前提是，你可能要把工程放chu去。”

云曼妮脸se一变dao：“陈总，这样的话，我之前的客hu等于是免费送人了，我这些年细心经营的客hu，不是拱手送人，直营不能ma上zuo起来，zuo不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

我想了想说：“既然你这么想zuo工程，那我就给你单独成立个bu门，专门zuo工程，直销这块给你划分chu来。”

云曼妮不肯dao：“那我就减少了很多销量了。”

我有点生气地说：“给你直销，你又不肯专心经营，现在拿chu来，让你专心zuo工程，你又不愿意割rou，这可不行，鱼和熊掌不可兼得，你总得舍一样。”

云曼妮委屈地说：“陈总，我本来在公司的销售量就少，现在你再给我分chu一bu分去，我怎么完成公司给的任务啊？”

我回答dao：“自然是会给你减少任务，我会和麦总商量下的，听听他的意见，不过大致是要往这个方向走，你得有点心理准备。”

云曼妮不情愿地走了。

接着我叫来了大客hubu的王成伟，王成伟没有云曼妮那么jin张，翘着二郎tui，一副悠闲自在的表情，更像是我在和他汇报工作。

我十分看不惯他的这zhong表情，说dao：”王总，你今年签了两个战略，成绩斐然。”

王成伟得意地说：“还好了，今年年底前，还有两家签，这都是公司的品牌效应。”

他本是谦虚，没想到我却说：“是啊，这都是公司的品牌效应，那你们呢？你们又zuo了多少工作呢？”

王成伟有点生气，但也不好ma上发作，高声地说dao：“我们也是zuo了很多的工作，从前期的接chu2，到中期的跟踪，再到后期的签订协议，这都是通过我们不断地努力，才能达到的。”

我哦了一声，问dao：“两家客hu是不是都是董总是谈的？”

王成伟ma上解释dao：“是董总谈的，但后期的工作还是我们zuo的。”

我点了点tou，将其中一份战略协议扔在桌子上，厉声说dao：“这就是你们zuo的后期工作吗？”

王成伟疑问地看着我说：“有什么问题吗？”

我呵呵地笑着说：“什么问题？你不会自己看吗？”

王成伟很肯定地说：“我这都是经过公司合约bu审he过的，董总也是批示过的，会有什么问题？”

我哼了一声说：“有问题的地方，我拿笔画chu来了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议，随便了翻了一页，看到我红笔画过的地方，看了半天，估计是没看chu问题，要张嘴问我，我说dao：“我说了，你自己回去看，看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实，我经过最近这段时间的调查，最大的问题不是销售bu，而是大客hubu，现有的战略一共只有4家，大客hubu就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔zuo些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好chu1，除了有发货量，没有一点的利run，基本是平价卖chu去的。

像全国最大的电qi商场华yang商城，所有的全国一线二线品牌都在里面销售，都有自己的专柜，我们签订的协议