江晓白看了看陈安平的样，就知他一时半会儿理解不了自己的话。

我们现在要卖方便袋，所以你要把方便袋的信息传递去，把我们自己对方便袋的信心传递给用。

为人民服务嘛！

陈安平摇摇，脸上有愧：“江助理，我还是不知。”

“陈经理，现在知故事怎么讲了吧？”

说完，不禁摇了摇，他觉自己成了江晓白手里的刀。

我让编辑据你的目标对象去编，更针对和说服力。”

那就是给我们的销售对象创造需求，让他们不得不买我们的方便袋。”

江晓白哑然失笑，：“你说得对，但也不对。”

问题上继续纠缠，付德正：“你说要编故事，形成话题，引发议，间接或者直接督促那些商家提服务意识和服务品质，最终解决老百姓购后不方便拿回家的问题。

陈安平苦笑，他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。

江晓白没理会他，继续说：“销售是信息的传递和价值的塑造，销售是信心的传递和情绪的转移。

陈安平一愣，又对又不对，这是什么话？

这个，陈安平懂，立即：“江助理，你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”

“行吧，我这就安排，一天两三个故事，连续编个几天。”

一句话，你要卖方便袋，就不能只卖方便袋。”

有讪讪的：“江助理，你给我讲讲吧，到底怎样编故事。”

所以，我们销售人员又需要解决新的问题。

方便袋的价格又不贵，一分钱买五个，人人都买得起。

不过，想到方便袋真方便，如果能因此改变商家，使老百姓能够用上方便袋，让老百姓得到切实的方便，他又觉得值。

陈安平茫然了。

至于如何编故事，他表示仍然不懂。

陈安平：“销售就是把东西卖去啊。”

跟江晓白来一趟，他只看见江晓白跟付德正签了一个报社的广告外包合同，看见两人讨价还价，知江晓白把编故事的事给了报社编辑去。

江晓白看了陈安平一，不答反问：“陈经理，你觉得什么是销售？”

也没再继续讲销售理论，举例说：“我们销售的，其实就是解决问题，我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品，但是没有明确销售对象。

江晓白从报社离开，心情很好。

江晓白一笑，直接报两个名字：“百货商场，供销社！”

所以我们销售员要解决的第一个问题，就是确定销售对象。”

你说吧，你说的那些商家，是哪些商家？

这些话听起来好有理，就是一句也不懂。

而且，这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。

陈安平听得云里雾里，觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。

在他看来，塑料薄厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。

付德正，心果然如此。

江晓白，“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象，但他们却没有买我们产品的动机和需求。