李文军：“是，我们当时为了研发汽车发动机，就算是照搬别人也不容易，前后zuo坏了多少个才zuochu来合格的产品，你还记得吗？”

陶光明：“一百多个？我忘了，反正ting烧钱的。”

柳冬生说：“确切数字是一百一十四个。我zuo到一百一十五个的时候，才zuo成。”

李文军说：“没错。我们是因为汽车在港城卖得好，才能把发动机的研发成本赚回来。mo托车发动机有了汽车发动机的生产经验，所以hua在发动机研发成本并不多，所以我们才能四百的造价，六百就卖chu。他们从零zuo起，mo托车却只卖四百五……”

陶光明皱眉：“是啊，他们都是傻子吗？不赚钱？还是发动机不用研发，一次就zuo成功？”

李文军说：“也有可能，他们找到了别的缩减成本的法子。比如材料……”

柳冬生说：“那，我们也要改材料，zuo成更便宜的？”

李文军摇tou：“不，现在这一款已经是我们最低pei了，不能再删减和用更便宜的材料，不然会严重影响品质，危害顾客生命安全。”

陶光明脸皱成一团：“可是跟顾客没法说这些，他们就看见别人家的价格便宜，样子还差不多。再放任不guan，顾客都被人家抢完了。”

李文军又笑：“其实你们都进了一个误区。”

其他三个人一听，都盯住了李文军。

李文军问：“我们当时顾客群定位是什么人？”

郭建光回答：“中低端。”

李文军点tou说：“对，也不完全对。其实，应该说是中小城市和农村，还有大城市的平tou百姓。你们没有研究湘省销售的销售数据，中小城市和县城的销售量比省城多。”

陶光明说：“那肯定了，省城只有一个点，中小城镇加起来有那么多个点。”

李文军说：“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖mo托车。这些牌子的mo托车，这一周内，在海城的总销售量。”

陶光明说：“没有。”

李文军轻轻点tou：“你去调查一下。调查完了，我们再来讨论。”

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过了几天，陶光明又找他们开会。

李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国，韩俊生、秦红铃，钟振华他们。

陶光明等大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的mo托车，第一周，一共卖chu去三十七辆mo托车。”

李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就等于我们在海城，布了十二个销售点。你知dao茶县这一个点第一周卖chu去多少台吗？十五台。右县，十二台，醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市，中级城市，销售量也比省城多。”

陶光明不chu声了。

李文军又说：“我让你们在湘省三级销售平台销售，就是为了让你们对比销售数据。你们没有比较，盲目乐观，所以，决策错了。现在我跟你们分析一下，为什么我们在湘省的省城能卖chu那么多mo托，一