程经说：“我知了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”

宾主尽第五章

我终于知为什么方雪昨天为什么会称峰为“”了，我也是技术的，知把技术信息传达给技术人员并不是什么难事，但是你要讲得让Andy这样的销售都能听明白意思，那就是功力了。峰不太用很专业的术语，基本就是浅，让人能够跟得上他的步骤但又充分显示了他的言之有。

程经说：“如果第一真的了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”

然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。

第二天的会比今天正式了很多，和总工程师峰一起来的还有我之前见过一面的老板，区域销售经理程经。我知他在这边也有一个办公室，不过总有一段时间待在总那边。

第五章

然后还是Andy的讲评。因为这次也有小结会的意思，他讲得比昨天系统了很多，我也顺便搞清楚这次的项目。

这次项目，早就放了消息，原先的额度并不很，只是A公司总范围内的采购，只能算是占我们这个季度的四分之一指标。后来，A公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求，这个原来的小项目一下升为大单，战线也顿时拖长了。

Andy说：“现在关键是第一我们必须要，重是技术上要完无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。第二的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客关系还有综合排名。”

今天方雪了充分的准备，昨天会后她找我商量了一下技术细节，告诉我今天其实是顺便汇报工作，一定要认真。

091226修改章节内容提要

相应级别的接不可能由Andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须

“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要工作，关键还是我们这边。”

这次我们的竞争对手，非常多。除去那些不太成气候的小公司，我们的对手大概包括：同为跨国公司的PM公司，还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。

程经摸了摸下，问Andy：“你觉得呢？”

然后Andy说，虽然现在A公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务主常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。

方雪把为这几次的技术研讨会准备的胶片放了一遍，然后峰也针对此次技术难行了总的讲评。

Andy把ppt转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们KT印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过。

方雪笑说：“呵，支持啊。”

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